बिक्री के निदेशक

Description

भूमिका के बारे में

हम आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (एआई) डेटा में हमारे उद्यम बिक्री प्रयासों का नेतृत्व करने के लिए एक परिणाम-संचालित बिक्री प्रबंधक की तलाश कर रहे हैं
हमारे पास दो पद खुले हैं।
- की बिक्री हेल्थकेयर एआई उद्यम ग्राहकों के लिए डेटा और सेवाएं
- दूसरी स्थिति एंटरप्राइज़ ग्राहकों को संवादी AI डेटा और सेवाएँ बेचने की है
दोनों पदों के लिए यूएस में उद्यम ग्राहकों को बिक्री की आवश्यकता होती है।
एआई नवाचारों में तेजी लाने के अवसरों की पहचान करने और ड्राइव करने के लिए उम्मीदवार प्रमुख बाहरी कंपनियों और आंतरिक टीमों के साथ मिलकर काम करेंगे।
आप कुछ प्रमुख एआई कंपनियों के साथ $50k से $2M तक के सौदे बंद करेंगे।
$3-4M के लिए कोटा प्रबंधित करना और प्राप्त करना

भूमिका:

एक पसंदीदा मेट्रो क्षेत्र में आपके घर कार्यालय से काम करने वाले व्यक्तिगत योगदानकर्ता की भूमिका।
$ 120k से $ 200k बेस। OTE आपके आधार को दोगुना कर सकता है।
अनकैप्ड कॉम्प प्लान; त्वरक; 401 (के); स्वास्थ्य सेवा कवरेज; उन्नति के अवसर।
आपके पास डेटा साइंस के प्रमुख, उत्पाद के वीपी, प्रोक्योरमेंट के वीपी और डेटा, एआई, एनएलपी में अन्य नेताओं जैसे शीर्षकों के साथ 7+ साल का अनुभव है।
क्लासिक सेल्स जॉब ड्यूटी: शिकार; पूर्वेक्षण; खाका; नए अवसरों को उजागर करना; हमारे समाधान के बारे में सी-स्तर की जागरूकता उत्पन्न करना; प्रत्येक ग्राहक के साथ एक सफल रोडमैप बनाना।
आपके पास AI या NLP घटकों वाले समाधान को बेचने का कम से कम कुछ वर्षों का अनुभव होना चाहिए।
के लिए हेल्थकेयर भूमिका - हेल्थकेयर डेटा का अनुभव और समझ जरूरी है। यह उनके मॉडल बनाने के लिए आवश्यक एआई डेटा के साथ सही उद्यमों को खोजने के लिए लागू किया जाएगा।
के लिए संवादी भूमिका - स्पीच डेटा का अनुभव और समझ जरूरी है। यह उनके मॉडल बनाने के लिए आवश्यक एआई डेटा के साथ सही उद्यमों को खोजने के लिए लागू किया जाएगा।

जिम्मेदारियों:

मेल खाने वाले उद्यमों के लिए समाधान की पेशकश और शिकार को समझना।
कोटा हासिल करने के लिए करीब 15-20 बंद कारोबार की जरूरत है
$MM व्यवसाय को बंद करने का अवसर
अवसरों की पहचान करना, एआई प्रौद्योगिकी नवाचारों को चलाना और मजबूत संबंध बनाना।
राजस्व बढ़ाने के लिए नए एंटरप्राइज़ खाते जोड़ें और मौजूदा खातों को बढ़ाएँ
राजस्व, लाभ और विकास सहित खंड के वित्तीय उद्देश्यों को पूरा करें
बिक्री सक्षमता और पाइपलाइन विकास सहित क्रॉस-फ़ंक्शनल टीमों के साथ गो-टू-मार्केट प्रोग्राम निष्पादित करें
विकास के अवसर दिखाने और प्रौद्योगिकी रुझान और बाजार विश्लेषण उत्पन्न करने के लिए प्रमुख व्यावसायिक मेट्रिक्स पर रिपोर्ट करें।
विभिन्न सम्मेलनों में शैप का प्रतिनिधित्व करें

अनुभव

आवश्यक कौशल और अनुभव

निम्नलिखित क्षेत्रों में से कम से कम एक में एआई प्रौद्योगिकी में तेजी लाने के अवसरों की पहचान करने और चलाने का 5+ वर्ष का अनुभव:

हेल्थकेयर एआई, संवादी / भाषण एआई, कंप्यूटर दृष्टि, प्राकृतिक भाषा प्रसंस्करण, भाषण मान्यता, भाषण संश्लेषण और टेक्स्ट-टू-स्पीच।
कहानी सुनाना। जटिल तकनीक को बेचने के लिए सम्मोहक कहानियाँ सुनाने की क्षमता।
शिकारी। तेजी से योग्यता प्राप्त करता है, स्थान देता है, और करीब को मजबूर करता है।
रणनीतिक सॉफ्टवेयर/सेवा सौदों को बंद करने का अनुभव।
डेटा का विश्लेषण करने और कार्रवाई योग्य व्यावसायिक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने का अनुभव।
कार्यक्रमों को परिभाषित करने, विकसित करने और अग्रणी बनाने का अनुभव।
उत्पाद की आवश्यकता से इंजीनियरों, डिजाइनरों, व्यवसाय विकास और विपणन के साथ काम करने सहित तकनीकी उत्पाद आवश्यकताओं की परिभाषा का अनुभव करें
अग्रणी बाजार अनुसंधान, ड्राइविंग ग्राहक साक्षात्कार, अवधारणा निर्माण और प्रोटोटाइप के माध्यम से परिभाषा।
टीम प्लेयर - अवसरों को आगे बढ़ाने और दूसरों को बढ़ने में मदद करने के लिए टीम में काम करना